El genio de las ventas. La guía completa para empresarios y emprendedores

Técnicas probadas, acciones originales y soluciones preparadas que te llevarán al éxito financiero

4.7
Duración
1:18 horas de video
Idiomas disponibles
Inglés, Español, Alemán, Ruso, Hindi
Nivel
Medio
Que obtendrás:
Obtendrás una comprensión profunda de cómo funcionan las ventas desde adentro
Aprenda a dar la mejor primera impresión
Aprenderás a encontrar un idioma común con cualquier cliente
Entenderás cómo hacer solo las preguntas correctas
Podrás evitar cualquier objeción y cerrar con éxito el trato
Sobre este curso
Vender en los negocios es un juego en el que el ganador es el que mejor conoce la psicología, piensa estratégicamente y sabe exactamente cuál es el objetivo. Las ventas son “sobre personas”: es importante poder encontrar un enfoque para los clientes, adivinar sus necesidades e influir en ellos de manera tan imperceptible que crean que han tomado una decisión completamente por su cuenta.

Para vender tu producto a un cliente o una idea de negocio a un inversor, necesitas ser empático pero a la vez seguro y persistente. Tienes que hacer preguntas en el momento adecuado, sentir el momento y poder callarte para escuchar. Este curso contiene conocimiento práctico basado en los mejores trabajos de Dale Carnegie, Napoleón Hill, Brian Tracy y Robert Cialdini, así como en casos de negocios y la experiencia adquirida durante los años de hacer negocios como empresario de Alex Reinhardt.

Aprende a vender cualquier cosa a cualquier persona, desde productos reales a los compradores hasta una nueva idea de negocio a tus socios. ¡Lo principal es que puedas vender ambas cosas al precio más alto del mercado! Domina las técnicas de venta más innovadoras, mejora las habilidades relacionadas, aprende a hacer preguntas que ayuden a vender, elimina objeciones y establece relaciones efectivas con los clientes. ¡Conviértete en un gurú de las ventas y gana todo lo que necesites! ¡No más rechazos!
Estructura del curso

Lección 1. El arte de vender: introducción

8:12 min
En esta lección, aprenderás por qué vender es tan importante para tener éxito en estos días. Aprenderás sobre los componentes de las técnicas de venta: cómo prepararte para el proceso, comprender los deseos del cliente, construir una estrategia, establecer contacto y, finalmente, cerrar un trato.

Lección 2. Métodos de venta antiguo y nuevo

7:33 min
Analizarás y compararás los métodos de venta tradicional y moderna y obtendrás lo mejor de cada uno. Comprenderás cómo construir una relación de beneficio mutuo con un cliente, cómo establecer una conexión emocional, identificar necesidades y encontrar soluciones para "los dolores" de los clientes.

Lección 3. Cómo entablar una relación con un cliente

9:29 min
En esta lección aprenderás por qué las primeras impresiones son la clave del éxito, por qué a los vendedores de IBM no se les permitía llevar barba, cómo una sonrisa te da una ventaja y cómo la atención a los clientes puede atraerlos a tu lado.

Lección 4. Cómo complacer a un cliente

9:37 min
Esta lección se centra en la interacción correcta con el cliente. Aprenderás lo importante que es escuchar al cliente, cómo iniciar un diálogo, qué preguntas no vale la pena hacer y cuáles pueden conducir el diálogo en la dirección correcta. Entenderás cuál es el mejor momento para vender y cómo demostrar su importancia al cliente.

Lección 5. Algoritmo de preguntas. ¿A quién y cómo hacer preguntas?

7:14 min
En esta lección, aprenderás qué preguntas hay que hacer para que no molesten, sino que lleven al cliente a un diálogo. Comprenderás qué tipo de preguntas es más apropiado hacer en diferentes situaciones, ¡porque una pregunta correctamente formulada es el camino hacia un trato exitoso!

Lección 6. Formas de vender perfectos mediante preguntas

7:27 min
Aprenderás cómo construir una relación a largo plazo con un cliente y recibirás un algoritmo que te ayudará a formular las preguntas correctas utilizando técnicas de persuasión y técnicas de concienciación del cliente.

Lección 7. Cuatro tipos de clientes y claves para acceder a corazones

10:58 min
Aprenderás a comprender el carácter de una persona y conducir incluso al cliente más exigente a un trato. Aprenderás a determinar el tipo de cliente, lo que quiere de la vida, lo que es de mayor valor para él y en base a lo que toma decisiones.

Lección 8. Beneficios del producto y gestión de objeciones

11:00 min
En esta lección aprenderás a presentar información sobre un producto para que el cliente aprecie sus beneficios. También estudiarás sobre las objeciones que suelen tener los clientes y cómo responderlas correctamente.

Lección 9. Cierre de tratos

7:03 min
Al final de este curso aprenderás a dividir el proceso más importante, cerrar un trato, en etapas. También te contaremos qué frases no deben usarse para no perder el resultado ya obtenido.
Duración
1:18 horas de video
Idiomas disponibles
Inglés, Español, Alemán, Ruso, Hindi
Nivel
Medio
Sin costo
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español